咬定目标不放松 全力以赴冲销量

    12月是传统的销售旺季，也是集团年终双月冲刺的关键月。结合许董12月份“抓住机遇，全力冲刺，确保圆满收官”的工作要求，管理层召开了双月任务冲刺分析会。通过数据梳理分析、任务缺口梳理、营销活动策划、销量任务分配、KPI激励考核等方面的讨论和分析，群策群力确定了12月冲刺目标，制定了“稳油车，上ID，促销量”的12月整体打法，细化和完善销售管理流程，从主管到个人都树立必胜信心，全力以赴实现圆满收官。
    针对冲刺目标，我们将订单和开票目标分解至每周，节奏压在前半月，抢抓订单、紧盯开票，两手抓，两手都要硬。展厅管理方面，通过双月目标任务缺口分析，进行各项KPI的倒推，每日早会针对本日工作进行合理安排。一方面重视展厅客户的接待和成交促进，另一方保证邀约再回、开票、上牌等事宜统筹安排有序进行。每日夕会进行当天进店客流和邀约进行复盘，针对重点客户，主管跟销售顾问一起利用下班时间，加班进行潜客梳理，交叉回访，提升成交率。
    12月我店结合“提车抽金条”、“ID3爆款”、“地补倒计时”等元素开展了双十二大型活动，线上一方面进行了全方位立体交叉的宣传，另一方面重点做好新媒体短视频、直播等工作，进行潜客收集和活动宣传，从新媒体中找增量。同时，利用公司的全员营销激励政策让公司形成人人争做“销售员”的氛围。线下展厅结合现车和营销主题进行了布置，吸引到店客户的现车转化。我们在销售中紧盯现车的签订，另外还积极跟厂方沟通资源情况，尤其是紧俏车型ID3资源的协调，12月ID实现销售44台，为任务的达成提供了有力的保障。
    经过团队共同努力，常州众成12月销量完成263台，双月冲刺任务也全部达成。大家奋力拼搏，每一次挑战都是一次历练，也使我们在应对越来越“卷”的汽车市场这个课题中增添了信心。成绩只代表过去，2024年我们将“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，全力以赴，奋力实现1月开门红！