笃行致远 砥砺前行

    金九银十历来是销售旺季的代名词。今年10月份，邵阳新奥ADC网销部门以124个邀约到店，28个成交，43%的销售占比，圆满地完成了10月份的销售任务。
    过去的10月，是一个充满机遇与挑战的十月，从往期数据看经历过9月销量最高峰后会经历一段低迷期。为打赢10月份销售攻坚战，根据集团许董的重要指示，在靳总和销售经理的严格安排下，ADC团队紧盯过程KPI，扩开口、抓邀约、促成交，部门全体人员向着同一个目标全力冲刺。
就此，一些经验与大家分享：
    一、抖音直播扩开口。在快节奏的信息时代，传统垂媒+新媒体的运营方式才能更快更多更广地获取客户资源。我店从今年初便着手组建新媒体团队，培养主播、磨合团队、打通多部门合作的沟通渠道。从3月份开始，每天定时抖音、懂车帝双平台直播，每周定量发放短视频，通过不断学习进步，10月份通过抖音直播平台共邀约到店28批，成交9个，占ADC网销总量28台的1/3。
    二、微聊私信强邀约。为保护客户信息不被泄漏、生活不被打扰，微聊私信已成为客户获取信息的重要渠道。根据平台算法，微聊私信回复轮次越多，回复越及时，获取线索越多。大数据显示，客户微聊私信的活跃期在晚上8-10点左右，我部制定了上班时间私信平均3分钟内回复，5:30到晚上10点，私信30分钟内回复，并在当天内完成私信对话清零的目标。部门主管每天上班检查微聊私信的回复情况，并对检查结束进行点评通报。通过努力，邀约专员能按时完成并成功转化线索，邀约到店。
    三、结合补贴促成交。为拉动汽车消费，湖南省商务厅发布了“惠购湘车”汽车促销活动，发票25万元以上给予8000元消费券补贴，发票10-25万元给予5000元消费券补贴。我部第一时间组织学习，将该政策制定成邀约话术向客户进行介绍，并每天将补贴剩余金额截图发到群里，制造紧张氛围，刺激客户消费。
    销售没有捷径，只有不断提升自己，深耕自己，对标先进，砥砺前行。才能收获“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的喜悦。